北大縱橫管理咨詢公司合伙人盧俊根據(jù)多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾種企業(yè)薪酬總額確定的方法：

　　方法一：

　　薪酬總額＝上年薪酬總額×（1＋r）

　　r為增長率，應(yīng)不低于當(dāng)年物價(jià)水平。

　　優(yōu)點(diǎn)：確定方法簡單，且各年薪酬總額穩(wěn)定，波動(dòng)不大，能保證員工的穩(wěn)定的收入水平。

　　缺點(diǎn)：薪酬總額不與公司經(jīng)營情況與效益掛鉤，對(duì)員工沒有激勵(lì)作用。

　　方法二：

　　薪酬總額＝上年薪酬員工平均年收入總額×（1＋r）×年初核定員工總?cè)藬?shù)

　　優(yōu)點(diǎn)：確定方法簡單，且各年薪酬總額穩(wěn)定，波動(dòng)不大，能保證員工的穩(wěn)定的收入水平，薪酬總額與每年年初員工人數(shù)實(shí)行包干辦法，有利于公司精減富余人員。

　　缺點(diǎn)：薪酬總額不與公司經(jīng)營情況與效益掛鉤，對(duì)員工的沒有激勵(lì)作用。

　　方法三：

　　上年薪酬總額中不包括上年的公司年終獎(jiǎng)總額。

　　公司年終獎(jiǎng)總額是在公司超額完成利潤目標(biāo)后根據(jù)利潤超額完成情況所確定的針對(duì)公司全體員工的一種集體獎(jiǎng)金。當(dāng)實(shí)際完成利潤低于利潤目標(biāo)時(shí)等于沒有利潤目標(biāo)時(shí)，公司年終獎(jiǎng)總額為零。

　　優(yōu)點(diǎn)：各年薪酬總額基本上穩(wěn)定，將工資總額單純作為成本處理并與公司的利潤和成本的完成情況掛鉤，從成本控制的角度看，有利于公司總體成本的控制。

　　缺點(diǎn)：薪酬總額主要與公司成本相聯(lián)系，在利潤超額完成時(shí)才有獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)利潤目標(biāo)不能完成或超出不多時(shí)，會(huì)引導(dǎo)公司將營業(yè)成本擴(kuò)大以求得更多的薪酬總額。反而加大公司成本。

　　方法四：

　　其中：r為薪酬總額增長率，一般根據(jù)物價(jià)水平確定。

　　α、β、γ為三項(xiàng)計(jì)劃完成情況對(duì)薪酬總額影響的權(quán)數(shù)，三者之和為1。

　　利潤為稅前利潤總額，費(fèi)用指公司的管理費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，不包括生產(chǎn)成本。

　　優(yōu)點(diǎn)：在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上將薪酬總額與銷售收入、利潤完成情況及費(fèi)用節(jié)約情況聯(lián)系起來，對(duì)有利于激勵(lì)員工關(guān)心公司整體經(jīng)營狀況。

　　缺點(diǎn)：保證薪酬總額有一定的增長，會(huì)增加公司的負(fù)擔(dān)。各項(xiàng)系數(shù)及權(quán)數(shù)不易確定。

　　方法五：

　　年度薪酬總額＝當(dāng)年銷售收入×薪酬比率r

　　其中，薪酬比率r依據(jù)歷史薪酬總額與銷售收入的比例關(guān)系、預(yù)算年度利潤增長率與銷售收入增長率之間的關(guān)系確定。

　　α為增長率調(diào)節(jié)系數(shù)，取（0－1），根據(jù)公司當(dāng)年所處內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定。

　　優(yōu)點(diǎn)：薪酬總額與銷售收入、利潤完成情況直接聯(lián)系起來，對(duì)公司員工的激勵(lì)比較明顯有利于激勵(lì)員工關(guān)心公司整體經(jīng)營狀況。

　　缺點(diǎn)：薪酬總額隨著銷售收入與利潤完成情況變化，各年的薪酬總額波動(dòng)較大，不利于員工的穩(wěn)定。