銷售費用是三大期間費用之一，與企業(yè)的利潤水平有著密切聯(lián)系，以涪陵榨菜為例進行分析。

　　一、銷售費用是什么？

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用，包括市場推廣費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　市場推廣費，是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費者，包括項目銷售推廣、物料包裝、以及與營銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護保養(yǎng)、 促銷而發(fā)生的一切費用。

　　與廣告費的區(qū)別。廣告費包括廣告投放、策劃制作等相關(guān)費用；市場推廣費包括市場調(diào)研費、市場培訓(xùn)費等相關(guān)費用。

　　預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失，指如果產(chǎn)品銷售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷貨方會少收錢，少收的這部分錢作為公司預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失，所以公司會提前計提這個損失來應(yīng)付此類事件的發(fā)生。

　　二、怎么核算？

　　銷售費用作為一個損益類科目，和資產(chǎn)類似，增加記借方，減少記貸方，其核算分三種情況討論。

　　1.企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費、廣告費、運輸費、裝卸費等費用：

　　借：銷售費用

　　貸：庫存現(xiàn)金（銀行存款）

　　2.為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營費用：

　　借：銷售費用

　　貸：應(yīng)付職工薪酬（銀行存款、累計折舊等）

　　3.一個比較特殊的明細(xì)科目

　　"產(chǎn)品質(zhì)量保證"屬于企業(yè)的"或有負(fù)債"，在發(fā)生前和發(fā)生后的會計核算大不相同。

　　當(dāng)損失未真實發(fā)生計提產(chǎn)品質(zhì)量保修費時

　　借：銷售費用——產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　貸：預(yù)計負(fù)債——產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　當(dāng)損失實際發(fā)生時

　　借：預(yù)計負(fù)債——產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　貸：銀行存款、貨幣資金等科目

　　期末結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)將本科目余額直接轉(zhuǎn)入"本年利潤"科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額：

　　借：本年利潤

　　貸：銷售費用

　　三、案例分析

　　以涪陵榨菜為例

　　涪陵榨菜的銷售費用主要包括市場推廣費、運輸費、職工工資、品牌宣傳費等。2019年之前涪陵榨菜的銷售費用一直在緩慢增長，但增長幅度很小；營業(yè)收入每年的增長幅度要大于銷售費用增長幅度，銷售費用率一直在下降，公司不需要太多的投入就能獲得更多的營業(yè)收入，在貝殼投研（id:beiketouyan）看來公司的品牌優(yōu)勢明顯，成本控制的較好。

　　1.營業(yè)收入漲幅遠(yuǎn)小于銷售費用漲幅

　　營業(yè)收入由19.14億元增長到19.90億元，同比增長3.97%，而銷售費用增加了44.8%，營業(yè)收入的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售費用的增長幅度，先看一下營業(yè)收入的增幅為什么這么?。?br/>
　　2019年相對于2018年銷售量下降6000噸，同比下降4.2%，所以主要是公司提價造成的。

　　2.銷售費用增長原因

　　2019年銷售費用投入增加1.26億元，同比增加44.8%，營業(yè)收入僅增長了0.76億元，同比增加4%，主要是三方面的增加：

　　市場推廣費增加了1.2億元，同比增加92.3%，銷售渠道由傳統(tǒng)的銷售比如農(nóng)貿(mào)、小店和商超，向線上線下相結(jié)合、新零售、生鮮營銷轉(zhuǎn)變，加大了推廣費；

　　職工薪酬增加了0.2億元，同比增加66.7%，主要是銷售人員數(shù)量的增加，2018年是376人，2019年增加到501人，工資總額在增加；

　　電商費用也在增加，由468萬增加至921萬，同比增加97%，公司創(chuàng)新了銷售渠道，采用經(jīng)銷制為主和電商平臺補充的方式實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售，與京東、天貓合作密切，加大了電商的營銷。

　　而運輸費有小幅下降，由7740萬下降為6655萬，同比下降14%，原因是銷量的下滑，運輸?shù)拇螖?shù)減少，運輸費也有所減少。

　　3.對凈利率的影響

　　2019年之前凈利率一直是增長趨勢，2019年有下滑，由34.57%下降到30.42%。

　　先看一下毛利率，2014-2019年毛利率一直是上升狀態(tài)，因此對公司凈利率是正面影響，不是導(dǎo)致凈利率下降的原因。

　　再來看一下三大費用率對比

　　2019年財務(wù)費用率為負(fù)值，有財務(wù)凈收益，對凈利率有正面影響。

　　管理費用率有小幅增長，由3.13%增長到3.68%，對凈利率有輕微的影響。

　　而銷售費用率由14.66%增長到20.45%，增幅明顯大于管理費用率的增幅，所以說銷售費用率是導(dǎo)致公司凈利率下降的主要原因。