銷售過程中話術(shù)是必定要用到的工具。話術(shù)是否正確會影響到銷售的成功與否。那優(yōu)秀的銷售與普通的銷售話術(shù)有什么區(qū)別呢？

　　銷售實例對白：

　　1、顧客：你們是什么牌子？

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：這是中國十大品牌之一xxxx，您一定知道，是嗎？

　　普通導(dǎo)購員：xx牌

　　2、顧客：是哪里產(chǎn)的？

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一 xx有限公司在廣東廣州。

　　普通導(dǎo)購員：廣東

　　3、顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：這款產(chǎn)品是按照國際最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)絕對環(huán)保請看這里有最新的證書。

　　普通導(dǎo)購員：是環(huán)保的。

　　4、顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣？

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀還因為我們有出色的售后服務(wù)。

　　普通導(dǎo)購員：售后服務(wù)您放心一定沒問題

　　5、顧客：產(chǎn)品怎么這么貴？

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：只有最好的品質(zhì)才能賣最貴的價錢您說是嗎？其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質(zhì)的東西。

　　但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢？如果您少花一點錢買到品質(zhì)不好的產(chǎn)品最終反而投入更多您認為呢？

　　普通導(dǎo)購員：這個價格很便宜啊。

　　6、顧客：這套產(chǎn)品適合我嗎？

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：像您這種有品味的人唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您，現(xiàn)在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇了這樣的產(chǎn)品。并且據(jù)我們售后調(diào)查來看99%的顧客都很滿意，所以對于這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎？

　　普通導(dǎo)購員：絕對適合。

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員的銷售技巧：

　　1、“價格分解”成交法

　　假設(shè)顧客看好標(biāo)價為800元的產(chǎn)品而他的預(yù)期價是600元，這時你需要先算出價格差異是200元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是800元了而是200元了。

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：先生，這產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對吧？

　　顧客：差不多吧。

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：好現(xiàn)在我們把200除以10年那么每一年您只需要多投資20元對嗎？

　　顧客：是的。

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資1.6元左右（停頓）。王先生您算算每天只需要多投資多少？

　　顧客：是5分多。（記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后你的顧客會覺得再為每天5分多跟你爭執(zhí)已經(jīng)很可笑了。）

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員：先生您絕對每天多投資5分左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的產(chǎn)品是不是